Quién nos iba a decir, cuando el pasado diciembre hacíamos balance del 2019 y nos preparábamos para recibir al nuevo año, que el 2020 terminaría siendo uno de los más complicados que nos tocaría vivir. Hemos tenido que plantar cara a un problema inesperado, una enfermedad cruel con los más vulnerables y devastadora en lo económico. En la prueba, hemos demostrado de lo que somos capaces: dejando a un lado algunos comportamientos irresponsables, familias y empresas (personas, siempre personas) han reaccionado como cabía esperar, esforzándose para proteger, cuidar y arropar a los suyos y luchando para continuar en pie. En estas fechas, cuando toca de nuevo comenzar a hacer balance mientras miramos hacia delante, no olvidemos lo positivo. Hay mucho de lo que sentirnos orgullosos, y también mucha esperanza que compartir.
Sigue leyendo Inspirar, motivar y cuidar en una Navidad atípicaAutor: Javier Benavente
Fidelización: clave en las estrategias de reactivación de clientes
Si te dieran a elegir entre obtener un mismo resultado invirtiendo una determinada cantidad de esfuerzo, o ese mismo esfuerzo multiplicado por cinco, ¿qué elegirías? Pues esa es la diferencia entre reactivar clientes que han optado ya por nuestros productos o servicios y atraer clientes nuevos. En su momento les atendimos bien, les dimos lo que necesitaban y colmamos o (con suerte) superamos sus expectativas. Pero ¿hemos logrado generar la conexión emocional necesaria para convertirnos en su primera opción para compras futuras o recomendaciones? ¿De qué depende esta capacidad de reactivación, y cómo se relaciona con la fidelización?
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Difícilmente olvidaremos las experiencias vividas durante la pandemia pero ¿cuántas quedarán atrás cuando las tan esperadas vacunas comiencen a hacer su efecto ¿Qué novedades se habrán convertido en costumbres irrenunciables? ¿Cuántas empresas habrán sido capaces de adaptarse a esta obligada actividad en la distancia? Creo que es interesante reflexionar sobre el futuro post-COVID, que tarde o temprano llamará a nuestras puertas, para ir preparándonos. Y, si algo parece seguro, es que la denominada economía de bajo contacto no desaparecerá del panorama.
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Vamos a comentar hoy un testimonio interesantísimo que nos brindó hace poco César Luengo, Subdirector General de Clientes en Mapfre España, en el webinar gratuito de Alares ¿Cómo convierten las marcas esta crisis en oportunidad? Durante estos meses, muchas marcas están confirmando que anteponer las necesidades de sus clientes, aplazando los beneficios a medio o largo plazo, puede generar un efecto muy positivo para la sociedad y un apego muy grande a la marca por parte de los usuarios. César nos hablaba del valor para Mapfre y sus clientes de los servicios emocionales.
Sigue leyendo La experiencia de Mapfre España en la implantación de servicios emocionalesTrabajar la resiliencia para seguir creciendo en la nueva normalidad
Después de meses de oscuridad por fin recibimos alguna noticia positiva que apunta, tímidamente, a una luz al final del túnel. Estos días hemos sabido que la vacuna de Pfizer ha tenido un 90% de efectividad durante los ensayos clínicos, y que en 2021 podrían distribuirse hasta 1300 millones de dosis. Son datos que han desatado el optimismo (estamos muy necesitados de buenas noticias). Pero no conviene olvidar que, incluso en el mejor de los casos, nos quedan por delante muchos meses de “nueva normalidad”, y que es muy probable que algunos de los cambios experimentados sean permanentes, con o sin vacuna. ¿Qué necesitamos para seguir creciendo en este escenario?
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