Las entrevistas de permanencia son una herramienta valiosa para descubrir por qué las personas que integran una organización han decidido quedarse con ella hasta el momento, e identificar las posibles causas que podrían conducir a su marcha. En un mercado laboral cada vez más globalizado en el que la movilidad laboral va en aumento, tiene sentido enfocarse en la fidelización del talento que ya existe dentro de las empresas. Para ello, el primer paso es escuchar, con mucha atención, lo que estas personas nos cuentan sobre su experiencia. Sus expectativas, sus objetivos y los obstáculos a los que se enfrentan. Y, por supuesto, actuar en consecuencia.
Sigue leyendo Entrevistas de permanencia: una herramienta valiosa para la fidelización del talentoEtiqueta: gestión del feedback
Empoderar a los clientes para mejorar su experiencia
Los tiempos en los que prestar un buen servicio o vender un buen producto era suficiente para que una empresa prosperase son ya cosa del pasado. Esto, ahora, es simplemente lo básico, aquello de lo que partimos. El consumidor actual demanda otra serie de condiciones para quedarse con nosotros. Entre ellas, que nos encontremos totalmente alineados con sus necesidades y deseos, y que pongamos a su alcance todo lo que precisa para que su experiencia con nosotros sea óptima. ¿A qué nos referimos cuando hablamos de empoderar a los clientes para mejorar su experiencia?
Sigue leyendo Empoderar a los clientes para mejorar su experienciaGestionar y aprender de las opiniones de los clientes
Algo que todos tenemos en común como seres humanos es que necesitamos que nos escuchen. Y cuando decidimos expresar una necesidad, una queja o una felicitación, nos gusta saber que no está cayendo en saco roto. Las opiniones que nos regalan nuestros clientes son un ingrediente valioso para el éxito de cualquier proyecto. Debemos aprender a gestionarlas con eficacia para mejorar su experiencia no solo a nivel particular, sino también global.
Sigue leyendo Gestionar y aprender de las opiniones de los clientesEscucha activa y gestión del feedback negativo: oportunidad estratégica para crecer
A estas alturas ya tenemos muy claro que la satisfacción del cliente es vital para la continuidad de cualquier proyecto. Un cliente satisfecho con su experiencia seguirá comprando o contratando más servicios (más numerosos y también más valiosos), sí, pero eso no es todo. También tendrá muchas más posibilidades de recomendar la marca y seguir generando así negocio más allá del suyo propio. Por el contrario, un cliente insatisfecho puede tener este mismo efecto multiplicador (o incluso más potente), pero a la inversa. Evidentemente, la insatisfacción de los clientes es algo que nos esforzamos en evitar a toda costa, pero, ¿qué hacer si ya ha sucedido? ¿Hay alguna parte positiva en lo que es claramente un resultado negativo?
Sigue leyendo Escucha activa y gestión del feedback negativo: oportunidad estratégica para crecer