Las ventas, José Ramón Luna, SDI

He tenido la oportunidad de participar, este miércoles 15 de noviembre, en el espacio Cosentino de Madrid, del lanzamiento y brillante presentación de Sales Development Institute (SDI), la primera escuela de formación de vendedores, creada por José Ramón Luna Cerdan, junto a otros expertos en ventas como él, comunicadores y formadores.

Qué gran iniciativa y qué tremendo espacio viene a cubrir con su habitual ilusión, entusiasmo y fortaleza para cautivarnos a todos.

Mi enhorabuena más sincera a José Ramón Luna, una gran persona que mantiene intacta la ilusión y lleva toda la vida enseñándonos que si no hay ventas no hay empresa, y que para vender hay que ilusionar y estar formado.

Su nuevo proyecto formativo es muy ambicioso, porque cubre una de las necesidades que actualmente existen en el mercado, tanto desde el punto de vista de las empresas, comercios y autónomos, comerciantes, como de los propios trabajadores de ventas que, con los cambios tecnológicos y culturales que se están produciendo, necesitan un reciclaje y puesta a punto urgente e inmediato. Todos necesitamos vender más y mejor, y hacerlo profesionalmente con todos los recursos a nuestro alcance de las nuevas tecnologías de la información y la inteligencia artificial ya en uso.

José Ramón Luna está ya contribuyendo a dignificar y desarrollar una profesión imprescindible en el ámbito de los negocios; y dando una gran oportunidad a miles de personas que quieren formarse en esta actividad, las ventas, que es una de las mejor remuneradas del mercado y con mayor potencial de crecimiento en ingresos y desarrollo profesional. Urge visibilizarla y ensalzarla, para potenciar el mundo de los negocios. ¿Qué es una empresa sin ventas? ¿qué es un equipo comercial sin personas formadas para alcanzar metas y objetivos?

Reciclaje de comerciales

La escuela recién lanzada por José Ramón Luna realiza una actividad importantísima para el reciclaje de los comerciales actuales, a todos los niveles, sean de empresas grandes, pequeñas o medianas. También constituye una oportunidad para los autónomos que quieren emprender o incluso para los que lo están intentando por primera vez en el ámbito laboral. En esta escuela podrán aprender a vender usando las nuevas tecnologías, saber sacar todo el potencial a la inteligencia artificial. Un comercial, un empresario, un autónomo, un emprendedor requiere estar en constante aprendizaje. Por este motivo, la nueva escuela representa una gran oportunidad para alcanzar objetivos comerciales y profesionales. Y algo muy importante: ¡todos somos vendedores en alguna parte de nuestra actividad profesional!

Pude descubrir ayer que SDI, su escuela, es más que un centro de formación profesional. Está integrada por profesores, conferenciantes de éxito de diferentes ámbitos y sectores de actividad, y por mentores que ayudan a guiar a los estudiantes a dar sus primeros pasos como comerciales o a reciclarse y aplicar las nuevas tecnologías e IA a su clásica actividad.

La actividad comercial y la formación impartida por SDI también supone un puente hacia la generación de nuevos empleos, pues proporciona bolsa de trabajo y prácticas reales en empresas. Estoy seguro de que la iniciativa de José Ramón Luna es muy valiosa para las empresas, para los comerciantes y para todos los autónomos y emprendedores que desean actualizarse, evolucionar y aprovechar todas las ventajas de las nuevas tecnologías.

Mi más sincera enhorabuena para este gran profesional del mundo de las ventas, José Ramón Luna. Una persona y un profesional que admiro por todo lo que está haciendo en este campo. En la presentación de la escuela nos habló de ilusión, de magia y de ventas. Y como siempre se define, quiere para todos nosotros “más y mejores resultados de negocio”, ayudarnos a cumplir nuestro sueños. Enhorabuena, José Ramón. Te deseo los mejores éxitos. Te lo mereces.

Un arroz a la zamorana en mi pueblo  

Este puente de la hispanidad he disfrutado mucho de mi pueblo, Vega de Tera, ​y de un arroz a la zamorana​ que hemos hecho para todos los vecinos del pueblo y gente de toda la comarca que les apeteciera asistir, organizada por la asociación vecinal del municipio, Asociación Cultural San Facundo,​ de la que formo parte, y cocinada y servida por algunos de los socios​ y buenos amigos, ​Mampi y Anita, con el apoyo de​ Armando y los regentes del bar Pirri​ que tenemos en el pueblo, Sergio y Noelia, hijo y nuera​ de Armando. 

Para los que no lo conozcan, el bar Pirri se ha convertido en un punto de encuentro social. No solo de los vecinos de Vega de Tera, donde se ubica el establecimiento, sino de todos​ los vecinos de los pueblos aledaños. Hay muy pocos bares abiertos en la zona ya y éste se ha convertido en un gran reclamo, no sólo por su buena ubicación, sino por el ánimo y el excelente servicio que dan sus regentes, una joven pareja llena de ilusión y de ganas​, Sergio y Noelia, ¡qué grandes! 

Es impresionante como una sencilla idea -compartir un​ arroz a la zamorana, al precio de cinco euros la ración,​ que cobraba nuestro incombustible e incondicional Antonio- puede convertirse en el festejo comunitario más concurrido del año.  En​ el pueblo de Vega de Tera viven actualmente solo ​unas  30 ​ ​personas y al bar Pirri acudieron este sábado, 14 de octubre de 2023, más de 120 personas, ​¡cuatro veces la población habitual!. Venían procedentes de pueblos como Camarzana​ de Tera, Rionegro​ del Puente,​ San Pedro de Ceque y otros de la comarca.  

Mi gente de toda la vida

Toda una suerte de almuerzo a la zamorana, servido con un sol justiciero y lleno de caras de toda la vida, como la de Trini,​ de edad similar a la mía, que me pide que escriba sobre ​e​esta comida, mientras me muestra fotos de la infancia​,​ que me envía después por WhatsApp, en las que me veo con el pelo bien negro y bien largo y apenas me reconozco ya. 

¡Pasa el tiempo y sigue siendo emocionante encontrarse con los de toda la vida! ​Con Claudino y Amparo, grandes amigos de siempre, y con sus hijas Natalia, María y sus cónyuges; José y Mari Paz, con los que he compartido muchas horas de vida; Alberto, Santi, Elena, Lé, José, Antonio, Cris, Enrique, Esteban, Pepe, el cura,… y tantos y tantos otros de Vega que aquí, por espacio, no puedo ya nombrar; pero también de los pueblos de al lado, como ​Domingo Sanabria, mi compañero de instituto, y Olga, su mujer​; con Miguel Ángel, el que nos hace​ un pan​, un hornazo y unas madalenas​ ​irresistibles en su horno de leña; con el médico​ que ejerce en Segovia​, Jesús, y su mujer, Elena​; con Clara, que va y viene de Zamora​ todos los fines de semana y es funcionaria desde que se lo propuso; incluso tuve la suerte de que me acompañara mi gran amiga y compañera del alma Mercedes Pescador, «empresaria del año 2020» en España y fundadora de la agencia de comunicación y la editorial Medialuna; y con tantos amigos y amigas que me recuerdan de dónde soy y lo importante de celebrar lo importante: el encuentro con los de toda la vida, que es tu gente, la que no cambia y nunca quieres que cambie, porque en el fondo todos nos entendemos por el origen. Y coincidimos. Y compartimos el sentido del humor y de la vida. 

Hubo de todo este fin de semana en el bar Pirri: Baile, fiesta y recuerdos. Brindis y al menos cuatro generaciones juntas. Las de los padres, los abuelos, jóvenes y algunos niños. Pocos. El hijo de Alberto, Andrés, que juega al futbolín con los mayores; y algunos bebés que apenas dan sus primeros pasos y nos aportan esperanza de futuro, como los hijos de Natalia, María, Elena, Esteban… Casi todos, la inmensa mayoría, viven fuera y regresan al pueblo en cuanto pueden escaparse de la ciudad. De hecho, algunos niños no han podido venir esta vez y los echo de menos en el parque junto al bar, como Justito, Cata, Vega, Anne,…  

 Celebrar la vida, impulso emprendedor 

La vida nos da muy a menudo la oportunidad de celebrar y no conviene dejar de aprovecharlo. Pero para hacerlo, casi siempre, hace falta el impulso emprendedor, el estímulo de alguien que se atreva a poner en marcha la idea y regentar el negocio de hostelería, en mitad de un pueblo​ de la España olvidada tan pequeño como Vega de Tera, en una comarca con tan poca densidad de población y decreciendo.  

Lo hicieron ellos dos, ​Sergio y Noelia, la pareja de jóvenes que regentan el bar Pirri, animados por su padre​, Armando, también joven, ​emprendedor y empresario que trata con acierto de inculcarles el cómo desarrollar el negocio, hacerlo rentable y tratar con cariño y buen hacer a los clientes y amigos que por allí se acercan.  

Y en medio de todo ello, Ana, o Anita para los del pueblo, impulsora, junto a Armando, de la idea de hacer el encuentro alrededor de un simple arroz a la zamorana, escritora y vecina, que no dejó de sonreír en toda la jornada. Se respiraba felicidad. ¡Gracias​, Ana, por ​impulsar y, junto a Mampi, hacernos​ ese maravilloso arroz!  

Que maravilla de encuentro y cuántas fotos para el recuerdo. Pude disfrutar de amigos y de un día redondo con raciones de Jamón cortado a cuchillo en el momento.  La vida es también celebración y respiro, en mitad de tantas preocupaciones y decepciones. A veces no hacen falta tantos alardes, sino más bien unos vinos y unas tapas con los de siempre. Me gusta ir a Vega de Tera, pero si encima nos animan la fiesta, mejor. 

Lo sencillo siempre funciona 

Aplaudo las ideas sencillas en las que todas las partes ganan. Este tipo de ideas iniciativas gastronómicas son aplicables a otras comunidades, y creo además que pueden servir para combatir la soledad​, el aburrimiento y la tentación de no dejarse querer por nadie. 

Allí, este sábado, nos congregamos vecinos de todos los pueblos y brindamos por la vida. 

Rescato la idea del arroz, la paella o el cocido, cuando toque, para replicarla como una buena iniciativa en el marco de una campaña dirigida a estimular la vida activa de todos los pueblos de España, algo que estamos impulsando desde el Grupo Vivofácil​ y nuestras fundaciones. Uno de mis objetivos desde hace ya muchos años es combatir la soledad​ no deseada y generar alegría​ y vida. 

Por cierto, ​e​l arroz estaba exquisito. ​E​n su punto. La próxima me dicen que será cocido. Me apunto. Y seguro que estáis todos invitados. ¡Gracias! Os dejo algunas fotos de la jornada. 

II CONGRESO DE NETWORKING

El ser humano está en constante relación con el otro. Nos comunicamos con personas, pues las marcas, empresas, clientes…, son personas y para poder aportarles algo valioso debemos relacionarnos de la mejor manera posible.

Curiosidad y diversidad

Para poder establecer estas relaciones una de las cualidades más valiosas es tener una gran curiosidad. Observar el mundo que nos rodea, aprender lo que las personas necesitan, lo que podemos ofrecerles para hacer su vida más fácil. Esta curiosidad, esta escucha activa, hace posible que sepamos dar respuesta a las necesidades que detectamos en nuestro entorno.

Al mismo tiempo, ser conscientes y aprovechar el regalo de la diversidad del ser humano nos ayuda a crear una pluralidad enriquecedora, sin olvidar que todos somos únicos. Diferentes puntos de vista, diferentes experiencias, diferentes maneras de ser y de estar en el mundo que debemos tener en cuenta para aportar a la sociedad el mejor valor del que seamos capaces.

Una sociedad en común

Otra de mis aspiraciones clave es contribuir a la construcción de una sociedad generosa, por ello la creación de Futuro, el partido político que presido. Necesitamos participar en sociedad para defender y tener en cuenta los derechos, obligaciones y oportunidades de todas las personas. Ya sabéis que pienso que todos tenemos algo que aportar algo a la sociedad, pues está se debe construir a través de la participación activa de los ciudadanos, siendo fundamental respetar y promover principios básicos como la conciliación laboral y la igualdad entre hombres y mujeres.

Como sabéis, comunicar es fundamental y más si se quiere construir una sociedad en común. A través de Vivofácil lo hemos conseguido, hemos sido reconocidos con el liderazgo del sector. Todo ha sido posible gracias al poder de la comunicación. Nuestras aportaciones han sido vistas e imitadas en la sociedad, dándonos el mérito de ser más felices.

La felicidad de trabajar para los demás

Desde siempre he pensado que la felicidad es solo un camino para llegar al fin que tanto deseamos. Por eso, siempre que he podido he trabajado para los demás, pues me genera una felicidad inmensa, sin olvidar los resultados económicos que, aunque a veces tarden, siempre llegan.

Por último, no debemos olvidar que esto lo hemos conseguido sin publicidad, solo con la ayuda de las relaciones públicas y con proyecto sociales que han transformado la sociedad española y portuguesa en el sector privado de la asistencia y cuidados de las personas

UNA CONVERSACIÓN PUEDE CAMBIARTE LA VIDA, RODAMOS

Una conversación, por breve que sea, puede suponer el puente que nos conecta nuevamente con el mundo. Me gustaría transformar la soledad en conexión, en esperanza, en vida. A veces, el mejor remedio para la soledad es simplemente escuchar a alguien que necesita ser escuchado. De esto estoy completamente convencido.

Los datos del estudio que hemos realizado este año desde la Fundación Vivofácil, antes llamada Fundación Alares, impresionan, me asustan: Un 60% de personas afirma sentirse solas “algunas veces” y un 17% “siempre”. Y sigo: El 75% considera que nuestra sociedad no ofrece soluciones para paliar la soledad, el 98% manifiesta que la soledad también se da en compañía. Entre las personas jóvenes, el 100% reconoce que la falta de contacto presencial con otras personas está afectando a su salud mental.

Parte de la solución

No queremos quedarnos en el problema. Siempre he pensado que existen dos tipos de personas: las que forman parte de la solución y las que forman parte del problema. Y sigo trabajando para encontrar posibles salidas y respuestas a estos problemas tan esenciales de la vida. Por este motivo, nos hemos propuesto en Fundación Vivofácil iniciar la mayor campaña de sensibilización social en torno a la soledad no deseada.

De la mano del reconocido cineasta Rodolfo Montero y del sello Medialuna, llevaremos por primera vez a las pantallas de cine el problema de la soledad, con un enfoque abierto, crítico, intimista. Lo haremos con protagonistas jóvenes y mayores, de ámbito rural y urbano, que viven la soledad desde diferentes perspectivas y en distintas zonas del país.

Arrancamos este rodaje en septiembre, en mi propia tierra, en mi pueblo, Vega de Tera, una pequeña localidad de la España zamorana, azotada por la despoblación y el frío de tantos fuegos. Este es un gran reto y agradezco haber encontrado en el camino al cineasta Rodolfo Montero para conseguirlo.

Galardonado con dos Goyas, académico de cine y reconocido internacionalmente por su cine social, apostamos juntos por crear un documental que reflejará los sentimientos y circunstancias que acechan la sociedad del siglo XXI. Hemos apostado por el cine para influir en la sociedad.

Nuestra lucha contra la soledad es ya antigua, no reciente. Hace ya muchos años que impulsamos en España el primer programa contra soledad, Ilumina una vida, y, en plena pandemia, trabajamos para evitar el sufrimiento de miles de personas aisladas. Hemos trabajado sin tregua por reducir, al máximo, el mayor de los sufrimientos humanos: el miedo al abandono, el abandono mismo. ¡Cuánto cuesta a veces darnos cuenta de que vivir es compartir; y de que la felicidad pasa por hacer felices a otros!

Ilusionados con el documental

Estamos ilusionados con el documental y convencidos de que una parte de la solución al problema comienza por sensibilizar sobre un asunto de primera magnitud. Nos hemos propuesto hacer el retrato en el día a día de personas que la están viviendo en primera persona distintas situaciones, y que son reflejo de millones de vidas: la falta de comunicación, la muerte, la separación, la vejez o la misma desilusión por la vida.

Desde Fundación Vivofácil, con el documental que arrancamos ahora, queremos construir un puente sobre el precipicio de la soledad que nos lleve a un nuevo comienzo, a una nueva oportunidad de encontrarnos con la belleza de la vida; hacer ver a todos que la vida es como una paleta de colores. Sabemos que está en nosotros la elección de pintar un lienzo oscuro o uno lleno de luz y esperanza. No nos conformamos, todos podemos hacer algo por cambiar la vida de una persona.

He tenido la oportunidad de presentar este proyecto ante medios de comunicación en el nuevo espacio audiovisual Medialuna, ubicado en el norte de Madrid. Lo he hecho acompañado de Rodolfo Montero, de Mercedes Pescador, CEO de Medialuna y guionista. No podemos empezar mejor. Comparto aquí algunas de las imágenes para el recuerdo de este arranque. Seguiremos compartiendo momentos acerca de este gran proyecto.

¡LIMPIEMOS Y MANTENGAMOS LOS MONTES CREANDO MILES DE EMPLEOS EN NUESTROS CAMPOS!

He tenido la oportunidad de poder pasear por mi tierra estas semanas pasadas, ver los destrozos de la Sierra de la Culebra, frente a mi pueblo de Zamora, una de las provincias más deprimidas y despobladas del país. Los tremendos incendios acontecidos el pasado año han dejado un panorama duro e incierto, pero también lleno de oportunidades que me han hecho reflexionar.

Puestos de trabajo esperando a ser cubiertos

¿Cómo podemos resolver el problema de la deforestación, incendios y al mismo tiempo generar oportunidades y empleo? Lo veo claro. Y posible. Y sobre todo necesario. En este campo tan desolado de Zamora y de muchas otras provincias de España, hacen falta un buen equipo de personas que limpien y cuiden los campos, eliminando la maleza de los montes, creando caminos cortafuegos que impidan que los incendios nos arrasen. El abandono y la desolación es lo que provoca que haya campos tan vulnerables e inflamables, y tan poco protegidos del fuego. Existe un abandono total del entorno rural. Todo está conectado y la voracidad de los incendios no son más que avisos de los peligros de una España que sufre. Lo veo cada vez que marcho al pueblo. Y quiero resolver, hacer lo que esté en mi mano.

¡Limpiemos la maleza!

Si los montes y campos estuvieran limpios de malezas inflamables, saneados y con buenas cortinas disuasorias del fuego, no tendríamos un problema tan gordo cada año. ¡No habría incendios tan tremendos y nuestros montes seguirían vivos! Nuestra obligación es impedirlo, crear equipo de personas, hombres y mujeres, contratarlos a jornada completa y organizar el trabajo para que se conviertan en limpiadores y mantenedores de montes y campos. ¿Nos falta mano de obra? ¿No tenemos una tasa de paro elevada en España por encima de la media? Me niego a creer que cualquiera prefiere mantenerse en sus casas con un subsidio de desempleo o una ayuda económica estatal. Estoy convencido del potencial de nuestra gente, hombres y mujeres, jóvenes y mayores, personas de todo tipo que desean sentirse útiles. El Estado tiene la responsabilidad y de proponer soluciones a los problemas reales. Esta es una tierra bella, muy bella, como tantas otras de España. No podemos permitir que se queme por falta de atención. Tenemos que forzar a las distintas administraciones públicas a que tome cartas en el asunto con urgencia. No hay más tiempo para perder. Nuestros montes se queman y con ello, la esperanza de vida en los pueblos de España, en las zonas rurales, en la España vaciada, olvidada y vacilada.

El Gobierno debe de hacerse, bien directamente o a través de empresas privadas que se encarguen de la contratación de los equipos necesarios. Ello contribuiría, además, al desarrollo económico y rural, generaríamos empleo de calidad y lucharíamos contra la lacra de la economía sumergida y el pesimismo. Estoy convencido de que podemos generar millones de empleos en nuestras comarcas y pueblos de toda España que están en similares circunstancias, evitando la propagación de los incendios, los grandes gastos en su extinción y la consiguiente pérdida y empobrecimiento que producen los fuegos. Miles de personas que cobran subsidios y prestaciones sociales están deseando tener una oportunidad laboral, y esta es una de las vías más constructivas para hacerlo.

No creo en el subsidio sin compromiso, a cambio de nada. Creo en la capacidad de todo ser humano para contribuir al bien común, a hacer equipo y a trabajar. No podemos desperdiciar tanto talento como tenemos en España. No podemos ser la España vacilada. Esto tiene arreglo, pero hace falta voluntad política y decisión. Tengo claro que Futuro, el nuevo partido político creado para resolver los problemas de la gente, pondría en marcha un plan de acción social en los campos generando riqueza, empleos y bienestar. No nos merecemos que nuestros montes se quemen, que la España rural se siga despoblando y que nuestra riqueza como país la desperdiciemos.

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